Là một người khởi nghiệp tự thân, sau nhiều lần gượng dậy, chủ Doanh nghiệp tư nhân Thương mại & Dịch vụ Bách Việt nhận ra rằng: Không phải mô hình kinh doanh (Business Model). Hệ sinh thái doanh nghiệp (Business Ecosystem) mới là thứ tạo lợi thế cạnh tranh.
Khởi sự kinh doanh
Phải nói rằng những năm 2005, khi nhu cầu máy tính tại những thành phố lớn có phần hạ nhiệt thì ở nông thôn, người dân vẫn còn khó tiếp cận với thiết bị công nghệ. Năm bắt được điều này, ông Thái Quang Huy đã thành lập Doanh nghiệp tư nhân Thương mại & Dịch vụ Bách Việt nhằm kết nối nhu cầu với các nhà cung cấp thiết bị máy tính ở các con phố Bùi Thị Xuân, Sương Nguyệt Anh, Tôn Thất Tùng, Nguyễn Thị Minh Khai,… thậm chí cả chợ linh kiện cũ ở khu Cống Quỳnh, Nguyễn Trãi.
Những nhà cung cấp cùng thời là những cái tên nổi tiếng trong giới cũng cấp sỉ, lẻ thiết bị máy tính nay cũng đã không còn trên thị trường như: Thiên Long, Hoàn Long, PTEC, Khải Thông, thậm chí Vi tính Phong Vũ thời ấy thì ngày nay cũng không còn mạnh như trước. Với mảng dự án cung cấp thiết bị máy tính cho đơn vị trường học, DNTN Bách Việt ‘bắt chặt tay’ với Công ty cổ phần sản xuất và kinh doanh Mekong Xanh (thương hiệu Mekong Green) cũng như Công ty TNHH Sản xuất và Dịch vụ CMC (máy tính CMS),…
Vào những năm 2010, khi nhà phân phối FPT bán trực tiếp máy tính xách tay đến người dùng cuối thì thị trường máy tính cá nhân không còn là miếng bánh béo bở. Cùng lúc đó FPT là một thương hiệu nổi tiếng cung cấp nhiều mảng dịch vụ, lại còn bán lẽ thì những nhà cung cấp máy tính tư nhân khó khăn biết nhường nào.
Lúc này DNTN Bách Việt chuyển mình thành Khang Thịnh Phát - đơn vị thiết kế website, phần mềm online, đồng thời đào tạo kỹ năng máy tính cho người lớn tuổi lẫn hợp tác dạy cung cấp chứng chỉ tin học cho học sinh, sinh viên. Đồng thời xu hướng kết nối IOT là xu hướng tương lai, Bách Việt cũng đặt quyết tâm vào thương hiệu camera quan sát Questek, HIK,…
Với quy mô thị trường ở Bảo Lộc và 3 huyện phía nam tỉnh Lâm Đồng không đủ lớn (Market size = Số lượng khách hàng tiềm năng x Mức chi tiêu trung bình của mỗi khách hàng), sau ngần ấy năm kinh doanh thiết bị mảng công nghệ, ông Huy đành gác lại giấc mơ về hệ sinh thái công nghệ tại địa phương.
Trong nguy có cơ
Năm 2013-2014 là thời điểm mặt bằng giá cả bất động sản nhìn chung là ổn định, nhiều dự án trong giai đoạn trước có giá đã giảm sâu (trên 30%), trong 12 tháng giá đã ổn định và không giảm tiếp, đó là thời điểm mua vào. Ông Huy chủ động tìm hiểu và bắt tay vào mô hình kinh doanh căn hộ dịch vụ với thị trường tập trung là 4 phường trọng tâm Quận 7, bao gồm Tân Quy, Tân Kiểng, Tân Hưng, và Tân Phong. Với cách tính lợi nhuận đầu tư trên vốn đạt đúng yêu cầu là triển khai, hệ thống nhà trọ với thương hiệu Windy House dần có mặt tại các phường kể trên, thậm chí lan tỏa đến Nhà Bè, khu dân cư Phước Kiểng.
Với phương châm là tăng độ nhận diện thương hiệu, đáp ứng yêu cầu về địa lý chỗ ở của tập khách hàng mục tiêu là nhân viên văn phòng có khả năng chi trả tiền nhà từ 4 triệu hàng tháng, chuỗi căn hộ dịch vụ hay phòng trọ cao cấp Windy House quả thực phát triển mạnh mẽ trong những năm đầu.
Không say men chiến thắng, luôn canh cánh với dòng suy nghĩ từ tập sách "Chiến lược đại dương xanh", người cầm lái của con thuyền Windy House tiếp tục tổ chức lớp Tiếng Anh 100% là giáo viên thực thụ từ Anh, Mỹ, New Zealand,... tổ chức ngay tại các tòa nhà. Lân cận còn có giáo viên dạy nhạc, họa, hoặc các dụng cụ thể lực ngoài trời, phòng GYM... Phương châm kinh doanh căn hộ dịch vụ của doanh nghiệp này là nhân văn, tiến bộ, hỗ trợ cư dân.
Đồng thời, nắm bắt xu hướng giúp việc nhà tại TPHCM nói chung và Quận 7 nói riêng, nhà đầu tư Thái Quang Huy có những bước hợp tác cùng Btaskee vào năm 2016 trong lĩnh vực dọn phòng, dịch vụ giặt sấy với thương hiệu Giặt Đi. Đại dịch Covid-19 đã làm thói quen sống thay đổi: người dân tự nấu ăn tại nhà nhiều hơn đồng thời chủ động chăm sóc nhà cửa, giặg giũ bởi lẽ việc làm việc online giúp chúng ta tranh thủ thời gian tốt hơn.
Không bao giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử thách
Với triết lý cô đọng từ Chung Ju Yung - người đã sáng lập và là cố chủ tịch của tập đoàn Huyndai, trước mỗi sự việc thì mỗi người sẽ có cái nhìn của riêng mình, có những cảm nhận của riêng mình, từ cảm nhận đó sẽ có những suy nghĩ và suy nghĩ sẽ gieo hành động, hành động sẽ gặt thói quen, thói quen sẽ tạo tính cách, tính cách sẽ làm nên số phận. Ý chí đã tạo nên đường đời, số phận của con người. Người đứng đầu Windy House quyết định cắt bỏ những mảng kinh doanh không còn phù hợp. "Chết rẻ nhất" nghĩa là cắt lỗ sớm và dồn nguồn lực cho mảng còn lại, ví dụ Vinsmart có thể không làm điện thoại nhưng dồn lực sang làm màn hình cho tivi ô tô VinFast. Như vậy doanh nghiệp sẽ dồn nguồn lực cho sản phẩm được cho là có tiềm năng, giảm bớt mức độ đa dạng hóa, giảm bớt mức độ rủi ro, tăng tính tập trung và cuối cùng chui vào vòng tròn năng lực của mình.
Tầm nhìn trung hạn
Khi chính phủ mở cửa du lịch sau dịch Covid tạo động lực để phát triển nhiều ngành kinh tế, ông Huy vẫn duy trì chuỗi căn hộ dịch vụ đồng thời chuyển hướng sở hữu, khai thác bất động sản nghĩ dưỡng với thương hịêu BĐS Minh Khôi. Những cái tên như Dalat Xinh, Manglin Hillside Residence, Nha Phu View, Làng Việt Kiều Gia Lâm được hình thành. Đó cũng là lúc phong trào bỏ phố về rừng, làng chài ven biển được quan tâm đông đảo bởi những người thành thị thành đạt, yêu thiên nhiên được minh chứng rõ ràng sau ảnh hưởng của bệnh đường hô hấp cấp tính truyền nhiễm nCoV.
Cho dù chính phủ có những động thái siết chặt đầu cơ bất động sản rồi bỏ hoang song với mục tiêu phát triển bền vững, tránh tác động có hại đến tự nhiên, đồng thời đầu tư tạo ra giá trị trên đất, đó chính là dòng tiền từ bất động sản có tập khách hàng tiềm năng nhất. Đại dịch khiến giới bất động sản có xu hướng dịch chuyển về các khu vực nhiều tiềm năng phát triển du lịch.
Có những mối quan hệ tốt đẹp ngần ấy năm tham gia thương mại, doanh nhân Thái Quang Huy đã kết nối, gọi cổ phần chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Minh Khôi cùng với những nhận diện thương hiệu như: NhaQuan7. com; bdsminhkhoi. com, khangthinhphat. net, phongtroxinh. com, phongtroquan7. vn,...
Đăng nhận xét